赵建彬;钟昊;

• 1:东华理工大学经济与管理学院
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摘要(Abstract)：

运气是日常生活中不可或缺的体验,对个体的消费行为具有重要影响。从资源和风险的视角,基于资源保存理论,考察运气信念对消费者独特性需求的影响。结果表明:运气信念对消费者独特性需求具有显著的正向影响;心理资本中介了运气信念的主效应;最佳刺激水平正向调节了相信运气对消费者独特性需求的影响,但在个人运气和消费者独特性需求影响中的调节作用不显著。企业应识别消费者的运气信念,推送运气相关信息,实现精准营销;通过幸运投射技术等方式进行好运刺激,强化消费者风险偏好,从而提高新产品或品牌吸引力。

关键词(KeyWords)： 运气信念;心理资本;最佳刺激水平;消费者独特性需求

基金项目(Foundation): 国家自然科学基金项目“运气概念对多样化寻求行为的影响机制研究”(71962001);; 东华理工大学研究生创新基金资助项目“身边美景皆不见?运气对消费决策的影响”(DHYC-202030)

作者(Author): 赵建彬;钟昊;

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DOI: 10.19473/j.cnki.1008-4940.2021.02.009

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